天猫双11品质直播爆发：品牌货盘受追捧，专业主播加速破亿
10月21日晚8点,天猫双11正式开卖,以「专业主播+品牌货盘+平台保障」模式为代表的品质直播迎来全面爆发。
今年双11,专业主播的势头更加强劲,头部阵营成交破亿速度普遍超去年。李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝贝等直播间均在5分钟内成交破亿,交个朋友、所有女生的衣橱、胡可、酒妹妹、亮哥名酒荟、林依轮、Timor小小疯、阿卓酒馆等达人直播间也迅速破亿。
新主播中涌现多匹黑马,NBA甄选、魏骏杰、伍嘉成等首次参与双11大促,开卖4小时成交即破千万。垂类主播表现亮眼,酒妹妹、亮哥名酒荟、阿卓酒馆等稳居亿元俱乐部。
品牌货盘受消费者追捧,店播进一步爆发。开卖4小时,在破千万的品牌店铺直播间中,多个直播间增速同比去年增速超100%,包括芝华仕头等舱沙发、KOLONSPORT旗舰店、vivo官方旗舰店、lululemon露露乐蒙、伯希和集团、COS官方旗舰店、AYUKO基诺浦旗舰店、MSBEAST野兽小姐、鸭鸭官方旗舰店、DJI大疆官方旗舰店、CRD克徕帝等。
行业人士分析,从双11的表现来看,今年直播行业风向明显转变,消费者和品牌方全面转向品质直播间。双11淘宝直播的成交爆发,标志着品质直播时代正式开启。
当前直播电商正在回归经营本质,专业主播、品牌货盘、平台优质服务保障协同的品质直播模式成为行业主流。直播带货比拼的不是泛娱乐流量,而是货盘、质检、售后等经营环节,专业度决定了主播的生命力。
作为专业主播的代表,李佳琦今年双11势头强劲。据报道,天猫双11现货开卖1小时,李佳琦直播间访客人数同比增长超过30%,多款国货品牌秒售罄。此前有消息称,因预售期表现超预期,美one进一步加大了对双11的投入力度。
背靠天猫30万家品牌,淘宝直播拥有极具竞争优势的优质品牌货品池。在品牌货盘的支持下,入淘的专业主播得到了更好的发展。
天猫双11现货开卖首日,交个朋友淘宝直播间成交额超3.5亿元。在淘宝,交个朋友交到了更多品质大牌朋友,入淘2年来,交个朋友的合作品牌数同比新增73.9%,品牌成交GMV同比提升192.9%,并与4500多个新品牌达成合作。
背靠万能的淘宝,交个朋友还开创了诸多行业先例,“半年上天、周年入海”。入淘半年,交个朋友淘宝直播间成功售出⼀颗价值200万的国产商用卫星,创下电商直播诞生以来全球范围内首次成交实物商用卫星先例;入淘1周年,首艘国产大邮轮爱达·魔都号在交个朋友独家直播间上线。
交个朋友副总裁崔东升表示,淘宝直播从货架电商起家,货本身就是核心竞争力,在此基础上的直播品质更有保障。
始终坚持品质直播,淘宝直播持续高质量增长。今年1-6月,淘宝直播的用户规模和成交规模稳健增长,直播用户QAC同比增长近60%,GMV增长超30%。直播的爆发能力显著增强,日均超爆品数量同比增长300%。
今年,淘宝直播宣布要打造品质双11,和商家、机构一起投入20亿红包,帮助品牌商家和主播实现全面增长。行业人士表示,双11迎开门红,淘宝直播开了个好头,可以预见,依靠专业和品牌货盘,淘宝直播将继续引领品质直播新时代。
