引言:在跨境市场中,女装产品凭借更新迅速、产能强大及性价比高的优势脱颖而出。而广州女装产业带作为中国时尚行业的领头羊,凭借实力雄厚的供应链,在创新、速度与性价比上一骑绝尘。Shopee作为东南亚主流电商平台,带着对东南亚的理解深入中国各地产业带挖掘适合东南亚的产品,并围绕品类进行针对性开发与服务支持,取得显著成效,其中就包括广州女装。

随着下半年大促旺季接踵而来,又一波爆单潮即将被点燃。为了进一步激发各类目商家潜力,Shopee于7月31日特别筹备了“出海升级,赢在旺季”2024卖家激励大会,旨在为商家提供全方位的大促支持与激励,把握旺季机遇,实现销售爆发。

01 当广州女装遇上Shopee,会碰撞出怎样的火花?

广州,作为重要的国内外服装产业带代表,不同于深圳对高端市场的专注和杭州学院派设计主导的中高端品牌,广州女装产业带凭借其强大的供应链,成为了创新速度与性价比的代名词。

图源:Pixabay

这里汇聚了近万家服装工厂,吸纳了数以百万计的从业者,构成了一个生机勃勃的服装生态系统。而庞大的产能可以满足各种规模的生产需求。这种规模化生产与强大的供应链管理相配合,造就了产品的高质量与低成本,赋予广州女装在全球市场上的竞争优势。

广州的沙河、十三行、白马等市场,作为全球女装供应链的关键枢纽,一直是国内电商平台众多商家“进货”的最佳选择。这些市场不仅款式丰富、紧跟时尚潮流,更能迅速适应市场变化,从日常休闲到高端定制,覆盖女装全系列,满足了消费者多元化的需求。

面对国内电商市场日益加剧的竞争压力,广州女装产业带的商家意识到,要想持续繁荣发展,必须放眼世界,寻找新的增长点。

东南亚便是大部分卖家竟相涌入的热土。

Statista 数据显示,东南亚女装市场需求量旺盛,预计 2024 年该市场收入将达到 42 亿美元,到 2029年市场规模预计达到62.4亿美元,用户数量将达到 1,180 万。

在潜力如此庞大的市场之下,女装成为东南亚电商常年热销类目。据了解,2018年至今,Shopee平台上女装单量及客单价保持着持续稳定的增长。

02 扬帆东南亚:中国商家与Shopee组成黄金搭档

专注高品质、风格化女装,冲出内卷重围

一家专注于女装居家服饰的广州企业入驻Shopee短短4个月时间,便实现了从0到日均100单的飞跃。不同于普通铺货商,他们背靠强大的供应链,专攻居家服女装领域,采用精品策略,店铺风格统一且垂直,实施商城化运营,提供高品质的购物体验。

结合近两年的消费趋势,东南亚消费者似乎正在褪去单纯追求低价的旧标签:虽然人们仍然注重性价比,但这并不等于接受低质,这一趋势促使电商平台和产业带商家向供应链深处掘进。

“我们也建议商家不要一味内卷价格战,如果店铺能够塑造出独特的风格,并且精选高品质的商品,买家可能也不会太在意价格区间高低。”Shopee品类经理表示。据观察,越来越多成功女装商家依靠极具风格化的精选款式,几乎不需要额外的营销投入就能实现单量的增长。

此外,贴近市场了解用户需求亦是企业实现爆单的秘诀之一。东南亚绝大部分消费者深受韩流影响,喜欢偏向韩范的服装风格,同时在炎热的气候下,宽松舒适的服装设计也深受消费者的青睐。

于是,鉴于广州深厚的供应链优势,这家企业开始结合东南亚消费者的独特审美和生活需求,设计了一系列融合韩式时尚元素与舒适材质的居家女装系列。然后借助Shopee平台的数据分析工具,深入研究目标消费群体的购买习惯与偏好,进而优化产品线,快速响应市场变化。

同时,Shopee平台对女装品类的支持与流量策略,也是其业绩表现优异的关键。

通过Shopee首页黄金入口、主题活动如"Shopee Style"和重点店铺推荐,确保商品高曝光,为优质SKU提供显著展示,引导消费趋势。其中,“重点店铺推荐”利用数据分析,优先展示广州产业带中品质卓越、口碑上佳、风格一致的商家,给予店铺更多的曝光机会,精准匹配女装消费者的购物倾向。

Shopee直播引擎驱动商家销量增长

近年来,直播和短视频频繁活跃在人们的视野,Shopee Live已成为商家提升店铺销量的强大推手,平台上越来越多的商家也纷纷加入了直播带货行列。这种直观的形式往往更能激发消费者的购买欲望,当商家店铺达到一定的直播时长或月度场次,或者在直播上的投入金额超过一定额度之后,平台就会给予直播优惠券等专属福利,这也成为了这家广州女装居家服饰爆单的秘密武器。值得一提的是,2024年Shopee推出全新的流量入口Shopee短视频,今年年初至今流量激增6倍,单量增长超过27倍!

为了给商家的内容营销战略注入强劲动力,Shopee还与东南亚多家MCN机构进行紧密合作。在内容与电商的融合下,2023下半年Shopee大促的直播功能表现堪称亮眼,显著拉动了订单量的爆发式增长。在11.11期间,直播频道的观看次数飙升至67亿,12.12大促当日,仅开场两分钟内,就有1200万件商品经由Shopee Live售出,跨境直播的单量更是达到了平日的54倍之多。

图源:Shopee

以美妆品牌卡姿兰为例,通过大促前的高频次直播预热,结合站外达人资源的预热推广,成功实现了高效的流量导入,最终在2023年大促期间,直播订单占比超过40%,相较于大促前增长了19倍,彰显了直播营销的巨大潜力。

03 高效物流、精准选品,Shopee护航产业带出海

多位卖家对东南亚电商观察表示,东南亚消费者对网购体验有了更高的需求,其中提升商品送达效率成为一大关键要素。而Shopee成熟的跨境物流网络和丰富的履约选择,帮助国内卖家克服了国际运输的复杂性,解除了卖家的后顾之忧。

对于拥有稳定热销商品的商家而言,Shopee提供的本地化履约服务更是一大助力。通过提前将商品备货至海外仓可以显著缩短买家等待时间,这不仅提高了买家的满意度,也增强了商家在东南亚市场的竞争力,帮助他们脱颖而出。

在选品层面,Shopee整合了多渠道信息,构建共享机制。商家可以直接与平台品类经理沟通,获取第一手的市场洞见。同时,平台定期在Shopee卖家学习中心发布选品指南与市场周报,并通过卖家群组推送,保证卖家能及时接收并利用关键趋势信息。

此外,利用平台的热门搜索和关键词功能,卖家可以实时洞察消费者兴趣,当搜索女装类别时,系统会自动推荐一系列关键词,这些关键词反映了当前的流行趋势,助力卖家精准把握市场动态,做出明智的选品决策。

结语

展望下半年大促旺季,Shopee和跨境卖家都蓄势待发!7月31日,Shopee将举办一年一度卖家激励大会,本次大会以“出海升级,赢战旺季”为主题,汇聚了多位重量级嘉宾分享大促爆单秘籍,从平台动向趋势,到百万重磅激励,再到四大品类品牌打造,长达4小时的海量干货,尽在卖家激励大会直播间!关注Shopee官方微信公众号预约直播!