将优价进行到底，「超值天团」持续发力
“不是xx买不起,而是xx更具性价比”,这句热梗走红的背后,传递出的或许是大众消费观念的微妙转变,消费者们在当下更注重对“质价比与性价比”的追求。为了更好地服务用户,抖音电商从大众需求出发,联动平台优质作者与商家,共同打造“超值天团”这一重磅IP。
「超值天团」以“超值超靠谱”为核心理念,在帮助用户节省比价时间、降低决策成本、实现“省心购”的同时,也为更多作者和商家提供了更具生意爆发力的销售场景。经历了“好物年货节”、“38 好物节”等大促节点和一系列日常场次的打磨,本次「超值天团」进一步升级,打造多个品牌专场直播,为用户带来优价好物的同时,助力品牌收获流量、心智、销量的多重增长。
稳中求进,「超值天团」品牌专场表现亮眼
4月25日-5月13日,@与辉同行、@广东夫妇、@琦儿Leo、@马帅归来、@主持人沈涛等十余位「超值天团」作者接力开播,为用户们带来不输大促活动力度的超值好物与惊喜满满的直播福利。
相较于之前的活动,本次「超值天团」玩法进一步升级,携手作者、商家开启品牌专场合作,实现了“优价商品”与“优质作者”的强强联合,进一步提升了生意爆发的确定性。
@与辉同行 与OPPO合作,OPPO Find X7在专享价基础上,为用户加赠全网独家高价值赠品,品牌专场实现超预期爆发;@广东夫妇 与天气丹合作,凭借超值、超优惠王炸机制,光耀焕活紧颜套组单品爆卖10万+单,专场成绩打破品牌本年度单日销售峰值;@马帅归来 与卡诗合作专场,加量不加价,用价格优势+专业讲解带动单品销量暴涨;此外,@舒畅 与谷雨,@麦小登 与欧诗漫,@刘媛媛 与安踏的品牌专场合作,在为消费者带来各类优价好物的同时,均收获了自身的生意增长。
对用户而言,走进「超值天团」直播间,看到的不仅是超值的货,更是值得信赖的人,通过丰富有趣的直播内容,搭配令人心动的好价,购物决策省心省力,轻松拿捏“质价比”;对商家来说,「超值天团」专场模式能充分聚拢潜力客群,提升转化效率,基于产品量身定制的内容,在促成更高成交爆发的同时,也有助于提升品牌认知、记忆与信任,实现品效合一;从作者角度来看,参与「超值天团」活动,一方面切实满足了粉丝对“优价好物”的需求,另一方面也能建立起自身的差异化影响力,进一步提升个人商业价值。
多方聚力,期待与更多伙伴携手共进
本轮「超值天团」活动,通过“优价商品”与“优质作者”的强强联合,吸引了大批用户主动关注、自发分享,全网热度持续攀升,截至5月13日,活动期总曝光超2亿,“超值天团”关键词搜索增加50%,同步带动卡诗、天气丹等商品词热度实现提升。
截止目前,超值天团直播破百场,话题累计播放量近7亿,订单总量2500万余单,场均看播用户与停留时间均有显著提升,下单转化更是同比增加26.4%,真正实现了“商家卖得多、用户喜欢看、下单转化强”。
接下来,围绕“超值天团”活动,平台将持续加码政策扶持,通过超百亿曝光资源、亿级流量支持、全链路宣发等举措,帮助参与活动的作者和商家获得更好的流量爆发与生意增长,期待未来携手更多优质商家、优价商品、优秀作者通力合作,让“超值价格、超值服务、超值体验”成为用户电商购物的日常。
