618的号角已经吹响。作为上半年最重要的营销节点之一,商家都在紧锣密鼓地为这场大促进行筹备。时尚运动生活行业也不例外,这是爆单的绝佳机会。

为了帮助商家抓住“618”黄金消费节点机遇,挖掘出更多生意空间,5月9日,抖音电商举办时尚运动生活行业盛典暨618撮合会。大会汇聚诸多优质头部商家,展出海量应季爆品新品,助力达人&机构高效选品,同时发布行业经营策略,分享行业最新的趋势和洞察,输出多维度干货,助力商家把握市场动态,为即将到来的618大促做好充足准备,引爆生意增长。

解码平台趋势,优化经营策略

过去一年,抖音电商蓬勃发展,居家生活、时尚配饰、运动户外三大行业高速增长。其中,无论是产业带型商家,还是设计师型商家,都收获了生意新增量。

2024年,面对当下的环境,商家如何继续挖掘平台增量?抖音电商综合业务时尚运动生活行业负责人吴鹏超在活动上分享了三大经营重点——“好价好服务,增长在货架”。他表示:“商家要货全价优,关注商品价格竞争力;抓好服务,提升消费者满意度;重视货架场域这一机会空间,以全域经营撬动生意增长第二曲线。”

全域经营是商家在抖音电商做生意的重中之重,时尚运动生活企业如何在实践中通过多场域经营高效激发用户需求?在活动上,抖音电商综合业务时尚运动生活行业营销负责人李楠楠向商家介绍做好价格、做好商品卡、用好营销加速场域爆发的实用干货,为其做好生意经营提供科学全面的指引。以去年订单量增幅高达149%的商品卡为例,要想充分把握这个机遇,商家要科学经营五大流量渠道。

针对即将到来的618,李楠楠还带来全方位详解,囊括平台核心策略、大促玩法升级点、商达玩法IP推荐、货架玩法实操攻略、海量营销资源等,为时尚运动生活商家提供保姆级攻略,助力生意起飞。比如,在用户拓展方面,她提醒商家关注年轻男性(蓝海市场)、品质白领(消费主力)、低消学生(正值暑期需求旺盛)三大人群,启发潜在用户需求,抬高生意天花板。

输出实操干货,抢占行业先机

行业不同,商家的经营诉求、营销侧重点自然也不同。会上,抖音电商综合业务居家生活、时尚配饰、运动户外等三大行业相关负责人输出策略指导和实操干货,为商家指明经营方向。

居家生活行业,需格外注重场景组货。抖音电商综合业务居家生活行业负责人尹敬翔强调,商家要看趋势、看内容、看源头,以提升货品能力。比如借势奶油风、诧寂风等内容风向,从单一货品展现转向场景展现,为用户提供居家风格解决方案。落到具体执行中,商家要重视商品和店铺的基础运营、商品全域参与转化分层提升、抓好季节、营销节奏,才能快人一步抢得生意先机。

时尚配饰商家,则需要掌握“内容造风”和“货架乘风”两项关键技能,一方面通过抖音的内容优势加速和放大从上新到打爆的经营链路,另一方面把握货架场的机会流量入口。在活动现场,抖音电商综合业务时尚配饰行业运营总监夏然深入介绍时尚配饰行业的特色玩法,例如时髦好物,箱包主理人等。此外,对于商家在优价好物、新合作模式方面的机会,她也一一拆解,助经营收益稳定增长。

规模超万亿的运动户外市场正处于高增长阶段,可借势2024体育大年之势在抖音电商实现生意爆发。在抖音电商综合业务运动户外行业负责人王匡看来,商家要先“稳根基”,再“求发展”。即以供给货品为根基,保证价格力、及时调整货品结构、关注爆品画像等;然后围绕圈层货品向多渠道多元化经营转型,寻求进一步突破。

分享经营心得,助力生意增长

经过长期的探索和发展,抖音电商涌现出不少优秀案例,他们的成功经验极具参考意义。会上,优质商家、达人、机构等通过切身经营心得和爆品经验的真诚分享,为生态伙伴带来更丰富、更广阔的经营视角。

VINYVIOLA品牌主理人朱奕蓓和春秋家纺李超雄现场分享品牌与抖音电商的共生故事,从源头工厂到风格设计,从内容场到货架场,畅聊经营心得。前者的感悟是商家要定位清晰、定期优化升级、拒绝内耗,才能热烈生长;后者分享了如何通过“内容为先、货架突破、联盟分发”三大核心武器实现生意爆单。来自操盘手的宝贵经验让参会者受益颇多。

明星、达人、MCN机构三大赛道的优秀电商作者代表也分享了各自的选品心得。明星作者明道惊喜空降,将现场氛围推向高潮,他表示让粉丝在抖音电商享受到高性价比商品带来的愉悦与安心是“霸总”的使命;麦小登讲述了从“摆地摊儿”的农村女孩成长为抖音电商“千万主播”的蜕变之路,要坚定做好“咱老百姓的直播间”;琦儿Leo&奥利以直播人的角度,分享在抖音电商环境中如何选品育品到打爆的完整路径,为商家锁定人群心智、拉动销量转化。

线下撮合商达,拓宽合作路径

本次活动还特意设置showroom选品会,高效撮合商达合作,共吸引来自居家生活、鞋靴配饰、日用百货、运动户外等众多行业的300+商家现场布展。头部作者贾乃亮、琦儿Leo、麦小登等,优质机构三只羊、遥望科技、无忧传媒等200多位达人、机构现场选品,为双端打开更广阔的合作机会,充分做好大促前站蓄水。

选品会现场氛围火爆,商家达人深度交流。在商家展区,居家生活&时尚配饰&运动户外&明日之星&产业带服务商共欣繁荣,既有极具性价比的源头好货,也有国潮新锐的特色商品,供给多元,琳琅满目。达人精心为粉丝挑选适合自己的货盘,现场定品排坑。苹果姐等人更是直接开播互动,在线为粉丝挑选优价好物,把“决定权”交给粉丝,一派生机勃勃。

同时,还设置三大主题展——520礼物、质选好家、运动户外,以场景化方式展示优质商品,全方位传递产品核心卖点,打造沉浸式逛展体验,为各行业商家好物出圈提供广阔空间。

此外,本次活动还颁发「质选好家TOP商家」「时髦好物TOP商家」「明日之星」「年度新锐之星」

「年度优质商家」 「年度服务贡献奖」「年度进取之星」 「闪耀星推官」「品质优价官」「突破新势力」「箱包行业主理人」「年度TOP MCN机构」等多项大奖,表彰优秀生态伙伴的亮眼战绩、树立行业标杆,向外展示新趋势力量。

618在即,夏季上新战役也正在缓缓拉开帷幕。此时,抖音电商举办时尚运动生活行业盛典暨618撮合会,创新营销玩法,传递平台政策,同时在商家、达人、机构多方之间搭建起沟通的桥梁,利于更多商家、达人抓住用户需求爆发期,激活生意机会,开启爆单之旅。