新年伊始,焕新家居也成为不少消费者欢度新年的必备仪式。然而,90、95后作为如今主流的消费群体,快节奏的城市生活让不少人在居家产品选择上追求实用性的同时,更加倾向为可以提供情绪价值的消费买单。

对于品牌而言,在新年焕新家居的巨大消费需求以及新春喜庆的节日氛围下,如何抓住这一波“情绪红利”,唤起消费者情绪共鸣?1月6日-1月9日,林氏家居携手京东以“让年轻人喜欢的新年快乐”为核心,从一个“喜”字出发,打造2024年第一场既有年味又富有趣味的林氏家居京东家居超省日,通过富有新年氛围的营销视觉和超省年货价家居好物,让所有人欢喜过大年。

值得一提的是,本次林氏家居京东家居超省日以“家有喜室”为主题,除了打造极具节日氛围感的林氏家有喜室创意直播间外,还接连放出上百款惊喜超省价爆品、“家有喜室”周边礼盒、万元红包雨等惊喜福利。林氏家居通过打造品牌与用户之间的新颖购物体验,最终在本次超省日实现了流量+声量+销量的共赢——活动期间,全网整体曝光超过2939万,订单量同比增长297%。

聚人气送欢乐,构造直播新场景,打造春节欢乐营销聚合力

贴合新春背景,1月9日晚,以“家有喜室”为主题打造林氏联欢晚会2.0直播间,沉浸式过年喜庆元素年味十足,撩动观众欢乐情绪,带领观众提前感受新春喜庆氛围。

直播期间,除了主播化身新年快乐官贴心讲解多款适用于客厅、餐厅、卧室等多个生活空间超低价家居好物,分享超省信息和欢喜秘诀的同时,还带来一系列的超省福利,其中包括喜庆十足、只送不卖的家有喜“室”礼盒、壕送10万红包雨等,为消费者送上一场别开生面的超值狂欢派对。数据显示,1月9日当晚直播间在线观看人次超过23.9万,订单量同比增长297%,成为林氏家居联手京东家居超省日打造的又一经典案例。

在惊喜直播间之外,林氏家居更是把“超省”的宗旨进行到底。不仅上百款年度爆款产品低至五折,涵盖卧室、客厅、餐厅等多个场景和奶油风、实木风等多个流行系列,最大化地满足当下行业趋势以及年轻人购物偏好。其中的人气单品——琴键沙发和猫抓布云朵沙发更以超省惊喜价格登场,打造高质价比新年家具购物体验。然而,让消费者真正愿意购买的不只是优惠价格的吸引力,更是产品和服务的较量。凭借“全场景、全风格、全品类”的产品布局,高质价比的产品优势,以及线上线下相结合的新零售模式,林氏家居助力消费者轻松“住进每一种偏爱”。

精准把握营销节奏, 实现品牌声量与产品销量双增长

本次林氏家居通过深度串联品牌、产品和营销场景赢得2024年开门红,其背后是林氏家居在新消费背景下,沉淀下来的数字化营销互动范式。基于新春焕新的节日场景,通过社会背景、行业分析、消费者洞察,设置热议话题从而激发消费者的情绪消费需求,为后续用户心智培养、提升品牌认知提供基础。

得益于丰富的数字化营销和精细化运营经验,本次林氏家居京东家居超省日深度串联品牌、产品和营销场景,围绕“蓄水-预热-爆发-延续”的营销节奏,全维加持微博、小红书、抖音、微信等网络平台,分层锁定高中低潜人群认知和兴趣差异,帮助品牌在不同的阶段都能实现高效转化。

例如在预热期间,林氏家居通过微博话题互动和多渠道内容联动、线下门店触达各趋势人群,实现精准种草蓄水。在活动爆发期,林氏家居通过创新的直播形式,成功承接了预热期种草内容的引爆,实现了家居消费用户的拉新,同时持续圈粉和转化高潜用户。而万元红包雨、下单抢半价等互动形式,则让进一步延伸“家有喜室”主题,促进数据回流整合,触达高价值用户。通过环环相扣的渠道布局,林氏家居最终实现了全平台、全圈层、全场域的引爆效果,沉淀流量基本盘,帮助品牌在不同的阶段完成对用户的深度转化。

本次活动林氏家居打出了2024年家居消费市场开门红,通过与京东渠道的深度融合和品牌的创意营销呈现,在流量增长、粉丝增长、内容布局等方面,实现了速度快、质量高的增长,也使得林氏家居和超省日赢得了用户更多的口碑赞誉,实现品牌和平台的双赢局面。

回顾2023年,林氏家居以品牌势能与京东在渠道端的赋能优势,打造出多个超省日出圈案例,并基于对消费趋势的洞察,对新场景、新体验的挖掘与还原,引发消费群体广泛共鸣,达成与用户的深度互动,将“时尚多元舒适”这一生活方式传递给每位用户,实现品牌破圈。相信在新的一年,林氏家居京东家居超省日将会持续给用户带来更多惊喜,助力每一个年轻消费者都能在这里找到“偏爱”的生活方式。