产业带双11总动员，淘宝“老板娘”直播间刷屏
“这双鞋整个鞋面都是胎牛皮制成,150元!我是老板娘,价格我说了算!”10月20日,淘宝直播间,四川成都武侯区一家鞋厂老板娘邱敏开始放福利。
几分钟后,这款爆款皮鞋宣告售罄。虽然此时已是凌晨1点,邱敏差不多接待了4万人。
邱敏在工厂了解双11备货进展
天猫双11开卖前夕,各大产业带商家开始预热吸粉,产业带“老板娘”们亲自下场直播,向直播间放“炸”。
最近一个月,在淘宝直播,产业带新开播商家增长45%,其中七成为商家老板娘亲自下场做主播。
邱敏表示,自己做主播的优势是“懂货,能做主随时给消费者送福利”。
据了解,今年双11,淘宝加大力度扶持中小商家成交爆发、降本提效。在双11期间,淘宝加推20亿流量推广补贴助力中小商家,新商家免费获得最高30%搜索流量助推。针对产业带商家,淘宝直播“数字化档口”计划,投入百亿流量,重点扶持产业带商家,还专门为产业带中小商家定制了“直播小店”产品,创业者只需拥有淘宝账号,即可快速开店,不再受制于复杂注册流程,几个月时间,帮助超过2000个商家从0起步开始孵化账号,实现月成交过50万。
旭禾真丝老板娘在为直播间选货
大力度的扶持政策如动员令,激发产业带商家积极性。杭州旭禾真丝老板娘表示,自己在线下经营了十几年真丝女装,入驻淘宝不到半年,开播三天定单量就增长30倍,今年双11,将推出一百多个新款,相当于平时的三倍。
瑞丽翡翠产业带的老板娘范晓铭为了给自己的淘宝直播间备货,备战双11,特意对团队进行扩招,500多名员工在翡翠产地紧盯每一处可能挖出翡翠的矿坑,以确保能第一时间拿到货源。她还特意延长了直播时间,从下午一直播到凌晨,以趁双11增加更大的曝光量。
舟山海鲜产业带的老板娘王芳是舟山海鲜电商领域的头部玩家,在淘宝每年有5000万的销售额,现在,她每天24小时高频率地拨打着船老大的电话,以提前了解对方每一网捕捞上船的海鲜品类,为双11备货。
为了打好入淘后的第一次“双十一”,邱敏提前了一个月做好准备。除了特意将此前销量不错的款式追加生产外,她还行使了老板娘独有的权利:降价。“有一款鞋日常都卖近200元,双十一期间特意调价到150元。工厂还加班赶制,就是担心量不够。”邱敏说,“想借此让全网的顾客都知道,我们位处产业带,不但产品品质好,还最具有性价比。”
